同花顺问财数据清楚，限度5月6日，A股照旧有501家医药企业2025年销售东说念主员数目公布。赛柏蓝梳剪发现，共有256家医药企业销售东说念主员数目同比减少，共减少38387东说念主；23家医药企业销售东说念主员数目同比未发生变化；另有222家医药企业销售东说念主员同比增多20041东说念主。
医药行业销售东说念主员缩减范围远超增量范围，行业进入东说念主力结构优化的要津周期。
12家医药企业销售东说念主员过万
照旧公布2025年销售东说念主员数目的501家医药企业中，共有12家销售东说念主员范围冲破万东说念主，其中最高的减少6370东说念主，不同医药类型的企业研讨计策退换不一。
2025年12家销售东说念主员过万的医药企业中，连锁药店大参林、益丰药房、老庶民、一心堂、漱玉子民、健之佳占六个席位。四肢线下零卖结尾代表，大型连锁药店因为门店网罗经常、单店刚需东说念主手多、东说念主员流动快以及抓续扩展等行业属性，举座销售东说念主员数目要远超医药流畅、化药等其他赛说念企业。
但在数字化器用进步等身分下，单店用东说念主需求有所缩短；重复行业存量竞争加重，头部上市连锁纷纷开启门店结构退换。2025年，一心堂、益丰、老庶民、大参林、健之佳、漱玉子民同期阔别关闭门店576家、574家、249家（直营）、536家、114家、291家。
门店减轻带动销售东说念主员退换，除漱玉子民小幅增员外，其余五家头部连锁药店销售东说念主员均同比下滑。其中老庶民东说念主员优化幅度最为显然，2025年销售东说念主员较上年减少2265东说念主；漱玉子民2025年销售东说念主员为14535东说念主，较2024年的14251东说念主小幅增多284东说念主。
除连锁药店外，销售东说念主员过万的医药企业还有国药一致、上海医药、九有通3家医药流畅企业，其中国药一致和九有通2025年销售东说念主员同比出现减少，阔别减少6370东说念主、788东说念主；国药一致更是成为万东说念主级企业中减员范围最大的企业。
国药一致多数销售东说念主员主要筹议在零卖业务板块（国大药房），限度2025年末，国大药房领有8221家社会零卖门店，连锁网罗遍布天下18个省市自治区，隐匿国内跨越95个地级市。2025年其对这一板块进行较大退换，直营门店共关闭1140家，加盟门店共关闭334家，门店网罗精简带来东说念主员架构优化，多数下层销售东说念主员随之退换。
上海医药2025年销售东说念主员同比增多725东说念主，从其2025年营收来看，工业、分销、零卖以偏执他板块营收均出现同比增长，业务范围扩容带动东说念主力配套插足，销售东说念主员戎行扩大成为势必遴荐。
销售东说念主员过万的前12家企业中，销售东说念主员数目同比增长最高的为华润三九，2025年同比增长5882东说念主，增幅领跑行业头部企业。
渠说念布局是其引申销售团队的中枢逻辑，在销售渠说念上，华润三九领有“三九商说念”体系，照旧从经销商延迟至更多零卖结尾。其中，CHC业务隐匿天下跨越60万家药店，开云体育app2026世界杯中国官方下载线上业务与京东大药房、阿里健康大药房、祯祥好大夫等头部电商互助，处方药业务还隐匿了天下数千家品级病院和数万家下层医疗机构。渠说念范围经常，其所需要的销售东说念主员当然也更多。
2025年12家销售东说念主员过万的医药企业销售东说念主员同比变化
细分赛说念分化显然
2025年销售东说念主员数目前100中，57家医药企业销售东说念主员数目减少，占一半以上比例，共减少30051东说念主，占501家医药企业销售东说念主员同相比少数目（38387东说念主）的78.28%。可见销售东说念主员数目的减少筹议在头部医药企业，其余医药企业因为本躯壳量较小、销售东说念主员未几等身分限度，销售东说念主员变化较小。
分类型来看，2025年销售东说念主员数目前100中，中药、化学制剂、医药流畅三大类型的医药企业数目最多，阔别有30家、20家、15家。
销售东说念主员数目位于前100的20家化学制剂企业，2025年销售东说念主员数目均超千东说念主，其中有12家化学制剂企业销售东说念主员数目同比增长，8家出现同比下滑。
华东医药为销售东说念主员数目同比增长最多的药企，2025年达到12479东说念主，相较于2024年的11571东说念主增多了908东说念主。销售东说念主员的大幅增多与多种身分关系，如革命药的交易化、院外渠说念下千里、医好意思与新兴板块拓展等身分，共同推动其对销售岗亭的补充。
如2025年华东医药积极引申医疗器械销售现实团队，新址品瑞玛比嗪打针液国内上市许可恳求肃肃获批；旗下华东医药（贵州）药业组建专科自营现实团队，股东中枢居品伤科灵®在大中型病院及下层医疗机构的准入职责，扩大销售幅员。
医药流畅企业中，重药控股2025年销售东说念主员增多也相对较多（增多1021东说念主），纯销业务是其现时中枢业务，当今领有二级及以上品级的纯销客户数目跨越9550家，配送网罗隐匿品级医疗机构、各区县级医疗机构、州里卫生院等下层结尾，对应的病院端学术现实、准入、选藏东说念主员需求也在同步增长。
重药控股曾提倡，加强投资并购力度，开拓新区域交易网罗，股东优质时势落地，尽早完成天下省级空缺市集布局和“三百城”计策计较；完善天下物流网罗布局，加速省级平台物流时势设备，整合各省市物流资源等行径决议，这些行径均有带动销售东说念主力同步扩容的契机。
除前100家头部企业外，其余401家中小医药企业的销售东说念主员退换相对沉稳。大多中小药企聚焦的细分赛说念受行业举座退换影响较小，销售东说念主员结构相对褂讪。同期，还有部分中小药企凭借各异化居品，达成了销售团队的小幅扩容，主要筹议在体外会诊、医疗耗材等细分领域。
附：2025年销售东说念主员前100的医药企业（数据起原：同花顺问财）
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