图源：豆包

4月30日，第四批宇宙中成药定约采购在武汉老成开标。字据国度医保局音问：本次集遴荐入28个采购组89种药品，宇宙4万余家医药机构参与报量，最终243家企业的310个产物中选。

这次中成药集采的最大看点是初次将OTC中成药纳入。此前2024年，安徽曾目的将华润三九的王牌药物“三九伤风灵”纳入省级集采，遭致蛮横反弹，最终只将刺五加、赤子肺热咳喘颗粒等OTC产物纳入集采。但这一次国度中成药集采，家庭常备的健胃消食片、强力枇杷露、伤风清热颗粒、赤子肺热咳喘颗粒、活血止痛膏等年销售过亿的大单品王人降价参加。银赤心脑通软胶囊、银盏心脉滴丸等多个独家品种也参加本次中成药集采的中选鸿沟。

列入集采的OTC药物王人是连锁药店的销售主力。官方并未公布中选产物的降幅，但业内精深瞻望：瞻望平均降幅超40%，部分品种降幅达60%以上。作陪集采药物“三进”计谋的鼓动，连锁药店的压力陡增：以前就主要靠OTC药物挣钱，如今廉价的集采OTC在病院药店大鸿沟铺货，还靠什么盈利？

按照国度医保局的霸术，本次中成药集采瞻望7月落地实验。面临零卖渠说念价钱体系行将受到的冲击，谈论制药企业不知会若何退换订价和渠说念策略。

大王人OTC、常备药降价

中成药是连锁药店的主力销售品种。字据米内网的数据露馅：2020年至2025年，中成药销售在连锁药店占比约莫是40%傍边，是连锁药店主要的利润开首。

药店热衷于销售中成药，原因不难连络。好多中成药莫得相对长入的价钱，惟恐平常挂网价钱与市集价收支很大。举例105mg穿心莲片，市集上从每片0.07元至每片1.05元王人有，价差高达15倍。药店当然会多倾销毛利高的品种，少进以致不进廉价药，获取更高收益。

但中成药集采后，药店的竞争上风就砍去一泰半了。以年销售额超10亿大关的“护肝片”为例，此前是葵花药业占90%以上的市集份额，一家独大，这次太极集团、贵州百灵、广东罗浮山等31家企业中选，光显各家王人但愿通过降价劫掠更多的市集份额。

尤其是OTC药物，以往确凿是药店的主销产物。华润三九、华润江中等多家OTC中成药唱主角的企业，每年财报中王人要列入多量的告白营销用度，为的即是影响消耗者心智，在零卖渠说念多销售药品。如今几款明星OTC中成药参加集采，以“量价挂钩、招采合一”的口头径直穿透产物底价，开云体育app2026世界杯中国官方下载这势必会影响谈论企业的营销策略。

年销售额超20亿元的健胃消食片，正本是华润江中、武汉健民等企业的营收主力。集采之后呈现出“群雄割据”之势，中选企业的12家包括了葵花药业、以岭药业、悦康药业等多家，今后健胃消食片的市集势必有一场“火器再会”的恶战。

在各地鼓动集采药品“三进”计谋的基础上，集采的OTC中成药势必会多量参加零卖渠说念，原来具备品牌上风的企业即便莫得降价，市阵势位和营收限制也不成能和当年保捏一致了，径直影响大王人药店和谈论企业。联采办可能恰是戒备到这少量，很萧索地莫得公布这次集采的举座价钱降幅和具体中选价钱。不外参考2024年安徽集采OTC品种平均48.3%、部分超60%的降幅，预计第四批国度集采OTC品种平均降幅可达40%至50%。

连锁药店谋求转型

有零卖行业从业者向健识局暗示，中成药集采最径直的影响是收入的下落，连锁药店无法在集采产物上得回更多利润，糊口会变得更难。现在，好多药店策动者仍在不雅望是否会有改换。

2025年，几家连锁药店上市的财报数据王人不算太好。一心堂2025年营收是173.4亿元，同比下落3.70%；老庶民大药房更是出现营收、利润双双下落的趋势。而健之佳、大参林的财务施展保捏沉静，莫得太大的增长。

连锁药店依靠单品的高毛利时期已进程去。曾有药店策动者暗示，淌若连锁药店不成能靠廉价的集采药品遥远活下去，那今后的商业详情是越来越难，被迫卷入价钱战之后必将会被悉数这个词行业所淘汰。

中成药市集正处于限制扩展与结构退换的双重重要期。数据露馅，2026年国内中成药市集限制瞻望同比增长10%，将冲破1.5万亿元。关联词，市集茁壮的背后，同质化竞争加重、部分产物价钱虚高、立异材干不及等结构性问题日益突显。第四批集采对一些OTC、家庭常备药的影响是深切的，今后在市集上，产物的知名度和口碑的影响力能否敌过价钱？这次几个中选品种恰恰给了行业一次不雅察的契机。

最近连锁药店一直在提转型，但愿依靠更各样化的行状、专科的计划和用药教唆，栽培药店销售额和利润。一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献近期暗示：公司目的首批在云南省内升级打造“健康驿站分享中心”，这不仅是药品供应点，更是集专科药事行状、全周期健康惩处、各人卫生济急保险于一体的抽象性行状平台。

中成药尤其是OTC的集采kaiyun sports2026世界杯(中国)IOS/安卓官方下载，动到了连锁药店的营收根柢。况且第四批集采不会是颠倒，畴昔会有更多OTC中成药纳入集采。连锁药店的销售口头纠正要跟上集采的节拍行业，才能看护不被纠正大潮冲走。

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